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中山市中翔儀器總經(jīng)理鄧昌桂專訪

專業(yè)做照明檢測儀器 首創(chuàng)體驗(yàn)式銷售法


時(shí)間:2017-06-21 作者:馬致遠(yuǎn)
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中翔儀器銷售體驗(yàn)區(qū)

專業(yè)做照明檢測儀器

儀商:燈飾企業(yè)一般需要哪些檢測項(xiàng)目及檢測儀器?

鄧昌桂:一般,燈企所需的檢測項(xiàng)目大致分為4個(gè)類別:一是光學(xué)檢測,燈具的作用首先無非就是照明、照亮整個(gè)環(huán)境,燈企需要一個(gè)光學(xué)(強(qiáng)弱)檢測;二是電學(xué)檢測,光照射需要消耗電能,尤其是現(xiàn)在倡導(dǎo)綠色環(huán)保,需求對節(jié)能性的檢測;三是還需要對環(huán)境的檢測,比如說燈做好以后,不管裝飾在戶外、室內(nèi)還是浴室,希望它不管怎么樣的環(huán)境下使用都是穩(wěn)定的;四是安全類的檢測,燈安裝上去后對人要有一個(gè)安全的保障,不會(huì)因?yàn)閾Q個(gè)燈或維修就不小心被電到了。

如果從生產(chǎn)和銷售部門看,燈企的生產(chǎn)、質(zhì)檢、銷售和工程研發(fā)等部門,都要用到照明檢測儀器。相對而言,生產(chǎn)線所需要的設(shè)備比較基礎(chǔ),質(zhì)檢部門所需的設(shè)備功能相對專業(yè)一些,而研發(fā)部門使用的儀器最專業(yè)、精度更高、功能更完善。

所以,燈企向我們這樣的照明檢測公司需要采購一些儀器,同時(shí)他們還需要我們提供一些專業(yè)檢測儀器、專業(yè)檢測方法和培訓(xùn)過程,告訴他們怎么檢測才是正確的方法,怎么檢測才能符合國標(biāo)或者UL(美國)的標(biāo)準(zhǔn)。


機(jī)會(huì)不少 競爭激烈不少

儀商:中山古鎮(zhèn)作為“中國燈飾之都”,2016年燈飾業(yè)總產(chǎn)值達(dá)190.3億元,占全國市場份額的70%以上;出口總額3.7億美元,產(chǎn)品不僅暢銷全國,還出口到港澳臺(tái)地區(qū)、東南亞、日本、美國及歐洲等130多個(gè)國家和地區(qū)。顯然,相應(yīng)配套的檢測公司眾多,競爭激烈,如何取勝?

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