注重經(jīng)營三大高端市場

儀商：優(yōu)利德雖然擁有全線的產(chǎn)品，但是面對市場不同層次的產(chǎn)品需求，優(yōu)利德目前有沒有一些主打的產(chǎn)品？

洪少?。簝?yōu)利德的產(chǎn)品面向所有層面的用戶，但我們給自己的定位是中上端品牌，工業(yè)應(yīng)用檢測儀器、電力檢修檢測儀器儀表，以及實驗室儀器，是我們未來發(fā)展的方向。

優(yōu)利德已經(jīng)平穩(wěn)發(fā)展了這么多年，我們不愿再跟本土同行做過多的競爭，不再希望過度為市場占有率而犧牲太多，而是把眼光放大些，要與國外產(chǎn)品做競爭，這樣對我們來說，更有挑戰(zhàn)的動力。

由于歷史的成見，目前國內(nèi)一些科研機構(gòu)、高校的研究所、研究室，還是指定采購?fù)鈬钠放?。事實上，目前國?nèi)一些廠商已經(jīng)能夠制造出與外國品牌水準(zhǔn)持平甚至超越的產(chǎn)品，而其性價比更高。經(jīng)與一些機構(gòu)、高校人員溝通，他們的觀念也在慢慢轉(zhuǎn)變過來，一些客戶就跟我們說，原來優(yōu)利德產(chǎn)品這么好，質(zhì)量好，性價比也好，為什么一開始沒有跟你們買呢。我們也拿到了一些份額。

另外，像電力、軌道交通領(lǐng)域，也仍是以國外品牌為主。但有一個好的現(xiàn)象，即是電網(wǎng)提出盡量采購國內(nèi)的品牌，我們以后的產(chǎn)品線也會往這邊靠攏；還有一塊就是工業(yè)運用的測試儀器，國產(chǎn)品牌的水平并不低，只要說服客戶改變一定要使用進口產(chǎn)品的習(xí)慣，那么將來我們也會在這一塊做得更好。

像所有進入電力行業(yè)、軌道交通、工業(yè)應(yīng)用的產(chǎn)品，必須要有第三方的檢測報告，而我們所有的產(chǎn)品都是以歐洲標(biāo)準(zhǔn)制造的。所以，對于優(yōu)利德來說，以后的機會就放在這3個領(lǐng)域。說實在的，這些年下來，市場需求在改變，原來一些由外國品牌主導(dǎo)的渠道，慢慢有了較大的松動。

目前，優(yōu)利德在高端市場的產(chǎn)值占比還不達到20%，但我們看中的并不是產(chǎn)值多少，而是占有率有多高，因為儀器儀表產(chǎn)品的需求始終是一個金字塔，越往高走，需求越少，而利潤則越厚。

會不會有一天，國產(chǎn)品牌替代國外品牌了呢？我覺得這并不是不可能的事，只要國內(nèi)品牌的產(chǎn)品質(zhì)量提高上去，就沒必要花更大的價錢進口國外產(chǎn)品。事實上，在其他一些領(lǐng)域，國產(chǎn)品牌毫無遜色于國外品牌，比如原來我的電腦用的是日本索尼的，現(xiàn)在改用聯(lián)想，也覺得非常好。我們?nèi)镜目照{(diào)都是用格力的；我下一個目標(biāo)是把手機換成華為的。當(dāng)然，這個替代的過程是需要時間的，總之國外品牌的壓力比我們的還要大。