德國西克光電Sick，作為一個非常獨立傳感器業(yè)務(wù)的公司，給出了一條明晰的答案。德國是傳感器強國，有多如牛毛的傳感器廠家，大部分都是家族企業(yè)，或者就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。德國隱形冠軍、微型冠軍，很多都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。不知道為什么“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”，如果換成“家族企業(yè)”，似乎立刻就變得歷史浩蕩、金粉鋪身。

德國的西克傳感器公司在2020年的收入為120億人民幣。它面對的行業(yè)，是如此廣泛，以至于在不同的工廠、不同的機器、不同的物流倉儲空間，都會看到它的身影。西克的產(chǎn)品線應(yīng)該是流程、工廠和物流自動化里面最全的傳感器，如果它再跟德國的恩德斯豪斯E+H的儀表結(jié)合起來，基本就能湊成全套了。

這意味著，一個傳感器公司，一定需要覆蓋多個行業(yè)，才能分攤基礎(chǔ)研發(fā)成本。這要求對各個行業(yè)都有認識，其實也是最難的。但這正是很多小的傳感器公司。瑞士奇石樂公司，也是獨門心思只做傳感器，2021年收入達到28億元人民幣。在汽車行業(yè)的動力性測試臺、動力總成、輪胎測試等都離不開它的精確測量。實際上它有70%的收入來自汽車行業(yè)。與此同時，在航天、工業(yè)領(lǐng)域，都有它的尖端傳感器。它在機床領(lǐng)域的高端傳感器，幾乎無人可以替代。六維力度的壓電式傳感器，用于機床切削力測試，一套需要六十萬元。切削力不是標(biāo)配  極少數(shù)會用。但這就是傳感器強勁實力的象征。通過在不同領(lǐng)域，找到了似是而非的多種應(yīng)用場景，奇石樂才能單單以傳感器的業(yè)務(wù)，而滋潤地活下來。

傳感器這種向極限求生存的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，呈現(xiàn)了一種與眾不同的“微批量不經(jīng)濟” 的產(chǎn)品現(xiàn)象。許多產(chǎn)品只能用在很特殊的場合，但依然會有公司去研制它。這么小的量，投入研發(fā)肯定不劃算。那么奇石樂等公司，為什么會開發(fā)出這種產(chǎn)品，它的收入能夠補償研發(fā)投入嗎？

這是一種向底層技術(shù)縱深的技術(shù)向心力(點擊進入文章）現(xiàn)象。對于奇石樂而言，無論是槍管爆炸壓力，還是發(fā)動機缸體燃燒壓力，或者是機床切削力，這些都是基于壓電技術(shù)的延展應(yīng)用。奇石樂傳感器，正是通過“一根軸心多根輻條”的方式，突破底層技術(shù)，向周邊進行扇形輻射，從而解決 “微批量不經(jīng)濟” 的現(xiàn)象。它可以從很小批量的傳感器，稍加改動，切換到量大的傳感器。天津宜科的高精度激光位移傳感器，正是因為可以在汽車、物流等多種不同的場合，進而找到了有力的發(fā)展空間，一路向上。

這是一種橫穿賽道的能力。傳感器廠家要想活下來，就要學(xué)會這一點。

小記：陣型組織，不可落后

傳感器的發(fā)展，目前看主要是三種模式在發(fā)揮作用。大戶人家，搞得是八爪魚模式的巨無霸集團；或者是糖葫蘆串的模式，向一個行業(yè)的上下游縱深拓展；還有就是車輻條模式，利用同心技術(shù)覆蓋多個行業(yè)。這是獨具特色的領(lǐng)頭羊企業(yè)，已經(jīng)證明了這些模式是破解傳感器獨有產(chǎn)業(yè)堡壘的利器。而國內(nèi)很多傳感器，依然是在單個行業(yè)、單打獨斗的拼殺。從國家振傳感器的角度，也需要重新思考各種打法的組合。