在這種情況下，聚光能果斷押注第二增長曲線，投入早且決心足，對市場反應非常敏銳。

重倉質(zhì)譜儀器賽道

一家公司之所以能取得高增長，一定離不開行業(yè)的繁榮。這是水和魚的關系。

對于譜育同理?！拔覀兘酉聛?年、10年、甚至20年都會聚集在科學儀器里面的實驗室儀器部分。雖然這里面有光譜、色譜、質(zhì)譜等細分方向，但我們聚焦在質(zhì)譜。因為我們認為質(zhì)譜應用范圍最廣，技術含量最高，空間最大，也希望能在質(zhì)譜做到第一?！焙卧锤嬖V硬氪。

何源所說的空間除了指國產(chǎn)滲透較低外，也包括了進口臺次。根據(jù)高校采購儀器數(shù)據(jù)，質(zhì)譜儀器進口臺次超過70%，光譜低于30%。

在對標企業(yè)中，美國的賽默飛世爾和丹納赫是何源提及最多的企業(yè)。這兩家也都屬于百億美金收入公司，二者在中國市場收入也超過300億元人民幣。

何源也指出了聚光在對手上的學習方向：“我們在認真學習這兩家公司的全球化擴張和治理能力、多品種管理能力、職業(yè)經(jīng)理人培養(yǎng)體系能力。尤其是丹納赫的DBS經(jīng)營體系，好理念才保證了它34年收購600多家公司，通用才會把丹納赫CEO挖過去?！?

其中，賽默飛世爾目前市值超過2000億美金，去年收入449.15億美金；利潤69.6億美金。收入構成中排第一的是實驗室產(chǎn)品和服務，超過50%；其次是生命科學解決方案，占比超過30%。

“什么叫卡脖子，就是別人能做出來，你做不出來，而且行業(yè)很重要。但如果你也做出來了，價值就會迅速下降?！焙卧凑f道。

目前國產(chǎn)科學儀器遇到的問題主要有兩個：一個是核心組件不在國內(nèi)。通常一個儀器有500-1000個組件，不管核心還是非核心組件都很難在國內(nèi)找到供應鏈，但歐洲一個小鎮(zhèn)就有好幾家細分市場龍頭，其整個產(chǎn)業(yè)鏈的配套非常完善。

另一個是科學儀器行業(yè)的核心底層涉及物理化學的基礎原理。僅從獲得諾貝爾獎的國家來看，除了日本獲得過一些獎項外，其他大部分都集中在歐美國家。這些基礎原理不會短時間發(fā)生任何變化，也不太可能實現(xiàn)所謂的彎道超車。

中國的優(yōu)勢只在于應用層，特別是在新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈、消費電子產(chǎn)業(yè)鏈領域等全球領先，但在基礎科學領域與發(fā)達國家還有不小的差距。

“國產(chǎn)化的攻堅過程中，我們還需要在設備的精密度、靈敏度、穩(wěn)定性、可重復性上做出多年的努力，才能趕上國際巨頭?！焙卧锤嬖V硬氪。

經(jīng)過幾年努力，截至目前，譜育形成了質(zhì)譜、光譜、色譜等多種技術平臺，包括三重四極桿質(zhì)譜聯(lián)用儀獲得國家重大科學儀器設備研制專項成果。

只做長期有復利的事

何源善于學習和深度思考，也善于觀察反思，這種特質(zhì)可以在他的三個關鍵選擇中窺見一斑——跨國企業(yè)、民企、行業(yè)，也體現(xiàn)在他入讀長江商學院MBA的選擇中。

在加拿大時，何源本可以一路求學到物理學博士，但脫離了國內(nèi)的環(huán)境，他一直在問自己到底想要什么？經(jīng)過權衡，他選擇以碩士身份早點融入社會。技術出身的他認為工業(yè)無周期，所以選擇堅守在這個行業(yè)。而在他看來，銷售是離商業(yè)社會最近的崗位，他的第一份工作就從美國3M公司一線銷售做起。

銷售打開了何源對于個體和群體的理解，學會從用戶視角去看待事物。他學習了用戶心理學、消費者心理學，認識到銷售實際售賣的是稀缺性，拼的是客戶對人的信任，對產(chǎn)品和公司的信任。只要具備堅韌、熱情、人際關系三個條件，是能夠做好的。

也正因為何源對人性的深度理解，所以之后他憑著出色的業(yè)績轉(zhuǎn)型成為一名管理者時，并沒有遇到太大的困難?！翱赡芤驗樾r候的內(nèi)向、敏感，所以經(jīng)常觀察周圍的人，去思考對方想要的情緒價值和物質(zhì)價值。帶團隊的時候定KPI和激勵也都能比較好處理，最后團隊業(yè)績比銷售時候好很多?！焙卧锤嬖V硬氪。

盡管如今硬科技已成為最熱門領域，但在2017年何源加入聚光時，社會對國產(chǎn)科學儀器領域的關注并不多。他坦言，聚光開始讓他更理解一家公司的三張表和戰(zhàn)略，也見識到了《激蕩三十年》里面所講的民企大氣磅礴、蓬勃生長的景象。