《儀器儀表商情》：鼎陽科技在去年取得怎樣的優(yōu)異成績，以及今年有怎樣的市場計劃？鼎陽今年的銷售目標是多少？現(xiàn)在面臨疫情帶來的挑戰(zhàn)，目前該計劃是否會受到影響？

秦軻：鼎陽在2019年1-6月示波器出口數(shù)量排到了第一位，歷史上第一次中國本土示波器出口數(shù)量超越了海外品牌。其實近幾年來，鼎陽一直是主流通用測試測量儀器企業(yè)中唯一一家每年都保持持續(xù)較大幅度增長的公司，去年的全球整體銷售增長率達到了23%，連續(xù)三年銷售增長率超過了20%。除此之外，鼎陽SDS5000X超級熒光示波器一舉摘得了2019年全球電子成就獎，是唯一獲獎的中國測試測量企業(yè)。鼎陽在去年也發(fā)布了幾款重磅產(chǎn)品，這也成為了鼎陽今年挖掘市場的最佳炮彈。相比于往年，由于疫情的影響，我們的整體工作重心會更多地從線下轉(zhuǎn)移到線上。今年，我相信，在大環(huán)境下，對于整個測試測量儀器市場肯定會產(chǎn)生一些影響。但我們現(xiàn)在也在積極做調(diào)整，始終對市場保持樂觀，鼎陽今年的銷售目標，我們將它定到了20%的增長率。

（鼎陽SDS5000X超級熒光示波器獲2019年全球電子成就獎，圖由受訪者提供）

耐得住寂寞，經(jīng)得起長跑

《儀器儀表商情》：鼎陽科技2019年1-6月示波器出口總量排名第一，鼎陽是如何做到的？

秦軻：作為一名工程師出身的創(chuàng)業(yè)者， 我一直相信測試測量儀器行業(yè)要“耐得住寂寞，經(jīng)得起長跑”。儀器行業(yè)需要專注，需要不斷地積累、沉淀，需要堅韌的意志。

能在2019年取得這樣的成績，和鼎陽的“第一戰(zhàn)略”密不可分：堅持每年至少將銷售額的15%投入到研發(fā)；正因為我們注重研發(fā)，注重產(chǎn)品，注重質(zhì)量，慢慢地，在業(yè)內(nèi)有了好口碑。再加上我們創(chuàng)始人團隊，一直堅持不分紅的信念，每年都保證我們將足夠多的資金投入到研發(fā)，營銷和品牌建設(shè)。多年來，鼎陽有了更多更好的產(chǎn)品，有了成熟的渠道，有了一定的品牌影響力。這些東西都是相輔相成。

（鼎陽科技SDS5000X產(chǎn)品介紹現(xiàn)場，圖由受訪者提供）

《儀器儀表商情》：有人認為鼎陽的產(chǎn)品優(yōu)勢在于價格，您認為鼎陽的競爭優(yōu)勢是什么？

秦軻：放眼整個市場，充斥著大量價格低廉的測試測量產(chǎn)品但是并沒有形成較強的競爭力。我始終相信，沒有人會僅僅因為一個產(chǎn)品的價格低而選擇它，它必然是對價格，質(zhì)量，服務(wù)，品牌等各方面因素的綜合考量之后的結(jié)果。我不否認，鼎陽產(chǎn)品是具有一定價格優(yōu)勢的，相比起泰克，是德，羅德與施瓦茨等海外品牌而言。但我認為，鼎陽最大的競爭優(yōu)勢是在于后三者。測試測量儀器是電子行業(yè)的基礎(chǔ)配置設(shè)備，穩(wěn)定的質(zhì)量和可靠性是對它的第一要求。客戶對自身產(chǎn)品近乎苛求的質(zhì)量要求，就需要更精密，準確，好用的測量儀器輔助，因此鼎陽的每一款產(chǎn)品都是精心打磨，對產(chǎn)品的細節(jié)把控，小到一個提手，一個旋鈕，大到產(chǎn)品的電路設(shè)計，UI界面等，都是力臻極致。2015年鼎陽發(fā)布的SSA3000X系列頻譜分析儀，花費了3年的研發(fā)時間，期間反復驗證測試，精益求精，一經(jīng)發(fā)布，就受到了客戶的青睞，供不應(yīng)求。

（圖由受訪者提供）

正是因為這些高質(zhì)量高性能高品質(zhì)的儀器鋪底， 滿足了苛刻的用戶需求，鼎陽才能打開局面。并且一直堅持以用戶為中心，快速響應(yīng)客戶反饋，兼收并蓄，快速迭代，建立起品牌信任，以上也正是鼎陽的競爭優(yōu)勢之所在。

正如我之前提到的，鼎陽從創(chuàng)立以來，就一直深耕測試測量儀器這個領(lǐng)域，18年來一直都是保持著一顆匠人之心，用心打造儀器。尤其是近幾年來，鼎陽發(fā)展速度很快，銷售量也不斷攀升，這也是對鼎陽產(chǎn)品品質(zhì)的一個肯定，是鼎陽懷抱初心，用心做儀器的有力佐證。

《儀器儀表商情》：幾年前，您提過“中國示波器行業(yè)整體趨勢正由群雄逐鹿轉(zhuǎn)化為兩強爭霸的局面”，您認為現(xiàn)在的行業(yè)格局是怎樣的？有什么新變化嗎？