10月13日，上海燁映微電子科技股份有限公司（以下簡稱“燁映微”）就深圳證券交易所關(guān)于“分析說明2018-2020年度、2021年1-6月傳感器產(chǎn)品在不同應(yīng)用領(lǐng)域的單價差異原因，對比分析各期發(fā)行人與可比公司同類傳感器產(chǎn)品的單價差異情況”等問詢問題進(jìn)行了回復(fù)。

對于2018-2020年度、2021年1-6月傳感器產(chǎn)品在不同應(yīng)用領(lǐng)域的單價差異原因，燁映微表示，公司傳感器產(chǎn)品可應(yīng)用于不同場景，傳感器價格在成本的基礎(chǔ)上結(jié)合市場供需情況、雙方談判能力等因素綜合確定，定價的主要原則如下：①考慮競爭對手的定價策略，燁映微的定價需要具備較強(qiáng)的競爭力。②考慮客戶的價格承受能力、客戶所處的行業(yè)利潤率和客戶的規(guī)模，行業(yè)利潤率較高、規(guī)模較大的客戶，其產(chǎn)成品往往能獲取更高的毛利，相應(yīng)的公司也可擁有較大的議價空間。③考慮客戶對燁映微的技術(shù)能力依賴程度，對燁映微技術(shù)能力依賴較大的客戶，其具備較強(qiáng)的議價能力。④客戶對產(chǎn)品數(shù)量、品質(zhì)的要求。燁映微對于大批量采購一般制訂較低的價格，對于小批量采購制訂較高的價格；對于品質(zhì)要求高的客戶，產(chǎn)品在封裝工藝、材料等方面的成本提升，其相應(yīng)制訂較高的價格。

2021年1-6月燁映微傳感器單價除了在智能家居有所上漲外，其他領(lǐng)域下降幅度較大，主要原因是2020年受疫情影響，傳感器單價普遍較高，2021年單價回歸正常水平。在智能家居領(lǐng)域，2021年1-6月燁映微銷售的二氧化碳傳感器平均單價為6.02元，銷量占比達(dá)49.18%，拉升了智能家居領(lǐng)域傳感器的整體銷售單價。在安防監(jiān)控領(lǐng)域，2021年1-6月單價較低，原因是燁映微為開拓市場以較低的滲透價格對深圳市慧禾智能有限公司進(jìn)行銷售。

2020年疫情爆發(fā)帶動傳感器在醫(yī)療健康領(lǐng)域價格上漲，醫(yī)療健康領(lǐng)域的需求擠占了其他應(yīng)用領(lǐng)域，進(jìn)而帶動其他應(yīng)用領(lǐng)域的價格普遍上漲。但工業(yè)控制、智能家居、消費電子領(lǐng)域單價之間不存在明顯差異，醫(yī)療健康和安防監(jiān)控領(lǐng)域單價較高。映微具體分析稱：①醫(yī)療健康領(lǐng)域：2020年上半年，疫情的爆發(fā)帶動傳感器在醫(yī)療健康領(lǐng)域價格上漲，造成全年銷售單價較2019年明顯增高。②安防監(jiān)控領(lǐng)域：2020年上半年，銷售單價達(dá)到26.68元/顆，其原因是：A、上半年處于疫情期間，測溫相關(guān)產(chǎn)品廠商普遍產(chǎn)能緊缺供不應(yīng)求，銷售單價較高；B、安防監(jiān)控領(lǐng)域產(chǎn)品上半年主要應(yīng)用在測溫人臉識別一體機(jī)，其傳感器的應(yīng)用場景在戶外，需要進(jìn)行圖像融合，與攝像頭搭配使用，燁映微需要對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化、升級，提高了議價能力。

2019年，隨著燁映微傳感器在醫(yī)療健康、工業(yè)控制、智能家居、消費電子領(lǐng)域銷售量的提升，各應(yīng)用領(lǐng)域的單價回歸到均衡水平，其傳感器價格在上述應(yīng)用領(lǐng)域不存在明顯差異。

2018年燁映微傳感器在安防監(jiān)控、智能家居、消費電子領(lǐng)域單價較其他領(lǐng)域高，原因是在上述領(lǐng)域的銷量較小，收入占比為1.03%，其對小批量采購的客戶定價較高。

對于“對比分析各期發(fā)行人與可比公司同類傳感器產(chǎn)品的單價差異情況”的問題，燁映微表示，公司主營業(yè)務(wù)為MEMS紅外熱電堆傳感器的研發(fā)、設(shè)計與銷售，是國內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先的MEMS紅外熱電堆傳感器公司。目前國內(nèi)上市公司中，尚無主營業(yè)務(wù)和燁映微完全一致的企業(yè)。

對于可比公司情況，燁映微稱：①大立科技、高德紅外、睿創(chuàng)微納：三家公司雖同為紅外技術(shù)產(chǎn)品，但其主要應(yīng)用于微測輻射熱計，主要產(chǎn)品為紅外熱像儀、紅外熱成像系統(tǒng)，其產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、成本構(gòu)成、細(xì)分功能和發(fā)行人不同，三家公司未生產(chǎn)和燁映微同類的產(chǎn)品。

②森霸傳感、漢威科技：兩家公司的產(chǎn)品系列中包含紅外熱電堆傳感器，但森霸傳感上市時間為2017年9月15日，漢威科技上市時間為2009年10月30日，上市時間較早，熱電堆業(yè)務(wù)均非兩家公司的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)，且兩家公司年度報告中未公開披露同類傳感器的單價數(shù)據(jù)，無法進(jìn)行差異比較。