如何判斷一個(gè)人是不是真的有貨，需要了解一個(gè)市場(chǎng)的常態(tài)。比如近期的常態(tài)是首先是預(yù)付定金，今天付款20天以后再給你貨，給貨往往還不是一次性給，比如預(yù)訂1萬(wàn)個(gè)額溫槍，一天給你1000個(gè)，分10天給完，這多半是真的。

還有一種情況：很多人都拿著各地方政府的紅頭文件，要求采購(gòu)額溫槍，事實(shí)上這些紅頭文件都不知道轉(zhuǎn)了幾手了。

比如甲老家的地方政府想采購(gòu)額溫槍，甲拿到一個(gè)紅頭文件，然后找到乙，乙把這個(gè)紅頭文件截圖之后，代表甲老家的地方政府去找貨。這樣一個(gè)轉(zhuǎn)一個(gè)，看似有很多人在采購(gòu)，其實(shí)拿的可能就是一張單。

有一個(gè)從我們單位離職的員工，拿著一個(gè)紅頭文件來(lái)找貨源，到所在的行業(yè)群里發(fā)求購(gòu)額溫槍的信息。但他的情況我們都知道，他不可能拿到出具紅頭文件那個(gè)地方的采購(gòu)訂單，只能說(shuō)明這一單實(shí)際上都不知道炒了多少手了。

真正給額溫槍市場(chǎng)添亂的，其實(shí)都不是本行業(yè)的人，我們這個(gè)行業(yè)還是在按部就班來(lái)做事情。

數(shù)據(jù)來(lái)源：賽迪顧問(wèn)報(bào)告

有企業(yè)借低價(jià)騙取定金啟動(dòng)生產(chǎn)

NBD：我們看到一些“倒?fàn)敗卑l(fā)出來(lái)的產(chǎn)品照片，圖上都是一串英文。額溫槍有沒(méi)有可能是從海外進(jìn)口的呢？

陳紅彥：的確有人進(jìn)口海外的產(chǎn)品。我知道前段時(shí)間天津進(jìn)來(lái)一批產(chǎn)自土耳其的額溫槍，比國(guó)產(chǎn)的每個(gè)大約貴100元，當(dāng)時(shí)有人找到我，希望通過(guò)我們的途徑把貨賣出去，但一個(gè)都沒(méi)有賣掉。信息發(fā)出去之后，問(wèn)的人非常多，但真正付款的一個(gè)都沒(méi)有。

實(shí)際上，海外生產(chǎn)額溫槍的廠商非常少，而且不是所有國(guó)家都能生產(chǎn)額溫槍，德國(guó)、韓國(guó)、美國(guó)、日本等國(guó)家確實(shí)有生產(chǎn)商，但其他國(guó)家的我還很少見(jiàn)到過(guò)，無(wú)論是在國(guó)際展會(huì)上還是日常的行業(yè)購(gòu)銷活動(dòng)中，都很少見(jiàn)過(guò)。

為什么天津那一批產(chǎn)自土耳其的額溫槍我們沒(méi)有買下來(lái)呢？就是因?yàn)閷?duì)貨源不熟悉，這些產(chǎn)品并不是所有國(guó)家都有生產(chǎn)。

比如我們有一個(gè)會(huì)員單位曾買了10萬(wàn)個(gè)口罩，進(jìn)口自印度、泰國(guó)、馬來(lái)西亞等國(guó)，然后捐贈(zèng)給了國(guó)內(nèi)一家醫(yī)院。后來(lái)檢測(cè)發(fā)現(xiàn)，這些口罩連普通的勞保級(jí)別都?jí)虿簧?，最后只能直接?dāng)垃圾扔掉了。

我們看到有一些人賣的所謂進(jìn)口額溫槍，很有可能就是國(guó)內(nèi)一些雜牌廠家，假裝從海外進(jìn)口的，實(shí)際上只是從海關(guān)那邊走了一圈，變成出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

NBD：額溫槍供不應(yīng)求也讓很多企業(yè)看到了商機(jī)。會(huì)不會(huì)有原本不生產(chǎn)額溫槍的企業(yè)現(xiàn)在開(kāi)始生產(chǎn)呢？

陳紅彥：是的，一些電子廠商近期開(kāi)始生產(chǎn)額溫槍，這樣的情況還比較多。

前兩天，有個(gè)朋友打電話跟我說(shuō)，有個(gè)廠有額溫槍，價(jià)格是每個(gè)280元，問(wèn)我要不要，我說(shuō)不要，朋友問(wèn)我為什么，我告訴他這個(gè)價(jià)格不符合當(dāng)前的市場(chǎng)行情，最后多半會(huì)遭遇退款。

出現(xiàn)這種情況有兩個(gè)可能：第一是這個(gè)廠家本身就不存在，是編造出來(lái)的，就為了騙錢；第二是廠家的確存在，卻是為了用低價(jià)騙取定金。

后來(lái)朋友和我說(shuō)，這個(gè)額溫槍生產(chǎn)廠家是存在的，但不是醫(yī)療器械廠家，而是深圳一家電子廠。朋友還說(shuō)廠家現(xiàn)在就差傳感器和探頭，只要這兩個(gè)材料找到了就能給貨。

在我看來(lái)，有兩大疑點(diǎn)。首先，電子廠做出來(lái)的額溫槍不代表能達(dá)到醫(yī)療器械的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樗麄儧](méi)有《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》等證件，額溫槍對(duì)設(shè)備精確度有要求，這些廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品不一定能夠達(dá)標(biāo)。

再一個(gè)，原材料都沒(méi)有就更可疑，很像是借額溫槍圈錢。280元一個(gè)，假如預(yù)定1萬(wàn)個(gè)就要280萬(wàn)元。付錢了之后，如果廠家沒(méi)買到探頭和傳感器，它可能會(huì)給我退款；如果能買到，現(xiàn)在市場(chǎng)上單是傳感器就要80元一個(gè)，它重新核算價(jià)格之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)280元肯定不行，至少得賣300多元一個(gè)，那么原來(lái)訂貨的客戶就會(huì)被退款，他再拿到市場(chǎng)上標(biāo)價(jià)300多元一個(gè)賣掉。

有的廠家，或許本身不是額溫槍生產(chǎn)商，或許本身配件就不足，需要大量資金到處采購(gòu)配件，如果自有資金不足，就可能會(huì)向市場(chǎng)上放出低價(jià)。