5月5日，鼎陽科技發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表。公告顯示，鼎陽科技4月30日接待了79家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，調(diào)研名單包括平安基金、匯添富基金等多家公募基金，以及招商證券、中信證券等證券公司，以及上海銘深資產(chǎn)、華美國(guó)際等陽光私募機(jī)構(gòu)。

以下為這次調(diào)研會(huì)議紀(jì)要：

一、公司近期的基本情況介紹公司目前是國(guó)內(nèi)唯一具有四大主力產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和全球化品牌銷售能力的通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器企業(yè)，也是四大通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器主力產(chǎn)品領(lǐng)域唯一一個(gè)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)"小巨人"企業(yè)，隨著26.5GHz高端矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀的推出，公司成為國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中唯一一個(gè)同時(shí)擁有行業(yè)四大主力產(chǎn)品并且四大主力產(chǎn)品全線進(jìn)入高端領(lǐng)域的廠商。

報(bào)告期內(nèi)，盡管受到芯片供應(yīng)緊張、境內(nèi)外疫情以及國(guó)際形勢(shì)的影響，公司境內(nèi)外營(yíng)業(yè)收入均保持增長(zhǎng)，全球市場(chǎng)滲透持續(xù)發(fā)力，其中，中高端產(chǎn)品以及境內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭尤為明顯，進(jìn)口替代加速。

公司本期接單金額同比增長(zhǎng)約36%，其中境內(nèi)市場(chǎng)以及境外市場(chǎng)接單金額同比增長(zhǎng)分別約35%、36%；公司營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)3.96%，其中境內(nèi)市場(chǎng)以及境外市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)分別約13.53%、1.26%。

1、本期營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率低于接單金額增長(zhǎng)率由于中低端產(chǎn)品所用部分芯片供應(yīng)緊張導(dǎo)致交期延長(zhǎng)，高端產(chǎn)品影響相對(duì)較小。平均銷售單價(jià)小于1萬元的產(chǎn)品系列接單金額同比增長(zhǎng)約31%，營(yíng)業(yè)收入同比下降8.10%，該類產(chǎn)品本期平均毛利率為45.91%；平均銷售單價(jià)大于1萬元的產(chǎn)品系列接單金額同比增長(zhǎng)約49%，營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)35.52%，該類產(chǎn)品本期平均毛利率為72.62%；本期平均銷售單價(jià)大于1萬元的產(chǎn)品系列和平均銷售單價(jià)小于1萬元的產(chǎn)品系列的營(yíng)業(yè)收入占本期營(yíng)業(yè)收入的比重分別為36%和64%，高價(jià)值產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入占比進(jìn)一步提升。

2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，平均銷售單價(jià)越高的產(chǎn)品增長(zhǎng)越明顯平均銷售單價(jià)3萬元以上的產(chǎn)品系列營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)約296.46%，平均售價(jià)在5萬元以上的產(chǎn)品系列營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)478.94%。

新產(chǎn)品快速放量：2021年推出的高端頻譜分析儀/射頻微波信號(hào)發(fā)生器/任意波形發(fā)生器SSA5000/SSG5000/SDG7000產(chǎn)品系列營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)180.66%，2020年發(fā)布的國(guó)內(nèi)首款2GHz12bit高分辨率數(shù)字示波器SDS6000系列產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)103.86%；矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀SNA5000X/SVA1000X系列營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)60.00%。

3、中高端產(chǎn)品在全球市場(chǎng)均實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，境內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)尤為明顯。

平均銷售單價(jià)大于1萬元的產(chǎn)品系列境內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)59.31%，境外市場(chǎng)同比增長(zhǎng)23.52%；SDS6000系列產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入境內(nèi)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)213.16%，境外市場(chǎng)同比增長(zhǎng)57.70%；矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀SNA5000X/SVA1000X系列產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入境內(nèi)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)133.39%，境外市場(chǎng)同比增長(zhǎng)43.73%。

4、報(bào)告期內(nèi)，公司整體毛利率為55.54%，相較于2021年全年略有下降。

①原材料成本上漲導(dǎo)致毛利率下滑，本期產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，高端產(chǎn)品占比進(jìn)一步提升，降低了原材料成本上漲對(duì)毛利率整體水平的影響;

②公司持續(xù)加大研發(fā)和營(yíng)銷方面的投入，本期研發(fā)投入合計(jì)10,076,227.45元，同比增長(zhǎng)38.03%；銷售費(fèi)用12,478,477.44元，同比增長(zhǎng)58.76%。研發(fā)和營(yíng)銷側(cè)將持續(xù)擴(kuò)大人員規(guī)模，預(yù)計(jì)2022年6月末總?cè)藬?shù)相對(duì)2020年末將會(huì)分別增長(zhǎng)約67%和48%。

二、互動(dòng)問答

問：面對(duì)當(dāng)前芯片供應(yīng)緊張問題，公司的應(yīng)對(duì)措施是什么樣的？

答：

1、進(jìn)行研發(fā)改板替代

針對(duì)某些芯片突然接近停產(chǎn)狀態(tài)，交不上貨，或交期拉長(zhǎng)，交貨不可預(yù)期,公司進(jìn)行研發(fā)改板替代。采用交期相對(duì)好一些的一些國(guó)產(chǎn)器件來替代，解決長(zhǎng)期交貨問題，包括：FPGA/CPLD、MCU、運(yùn)算放大器、電源芯片、晶振、接口隔離芯片等。絕大多數(shù)這種直接替換目前已進(jìn)入了尾聲，對(duì)Q2及以后的供貨影響會(huì)減小。

2、采取高價(jià)調(diào)料政策

最近半年某些芯片原廠和代理渠道商的交期拉長(zhǎng)，但從市場(chǎng)貿(mào)易商可以買到，價(jià)格上漲幅度較大。Q2開始公司將更加積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)料工作，若策略實(shí)施效果較好，Q2/Q3整體毛利率將有小幅度下滑，但銷售收入、純利潤(rùn)都將有較大幅度的上升。