貝多羅跨境電商孵化服務(wù)平臺(tái)了解到，整個(gè)LED車頭燈的市場(chǎng)份額在14年10月之前都處于相對(duì)集中的狀態(tài)，超過(guò)一半的銷售額和銷售量都集中在前20名的賣家之內(nèi)。但15年3月之后，總體市場(chǎng)的銷售額銷售量都變化不大的前提下，前20名賣家的銷量以及銷售額占比卻有一個(gè)大幅度的下滑，說(shuō)明小賣家（銷售額排名20名后的賣家）開始占據(jù)更多的市場(chǎng)容量。在這種情況下對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，橫跨在他們與大賣家之前帳號(hào)質(zhì)量的鴻溝在這個(gè)產(chǎn)品上產(chǎn)生的影響力已經(jīng)下降，是占據(jù)市場(chǎng)份額并擴(kuò)大此類產(chǎn)品影響的機(jī)會(huì)所在。同時(shí)，更多的新配置、新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品可以趁著大賣家影響力下降的這個(gè)空隙有針對(duì)性地進(jìn)行投入，以測(cè)試市場(chǎng)對(duì)新品的反饋。
不同市場(chǎng)均價(jià)及不同型號(hào)的銷量對(duì)比分析——以質(zhì)說(shuō)話的市場(chǎng)環(huán)境
貝多羅跨境電商孵化服務(wù)平臺(tái)了解到，車頭燈這個(gè)產(chǎn)品并不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)做爛而被拖入對(duì)轟價(jià)格戰(zhàn)的泥潭境地，以質(zhì)量說(shuō)話，輔以一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，不僅能保證產(chǎn)品本身的利潤(rùn)率，還能作為打響產(chǎn)品甚至帳號(hào)在這個(gè)品類上名聲的第一炮，更好地吸引買家的目光。
同樣的情況在AMAZON的Lightingbulb的目錄銷售排名也有一定的體現(xiàn)，排名位于前100名內(nèi)的產(chǎn)品中，價(jià)格超過(guò)$20美元的也是占據(jù)了相當(dāng)大的一個(gè)部分。
此時(shí)對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，出色穩(wěn)定而且品質(zhì)優(yōu)良的供貨源實(shí)際上成為了能不能做好這個(gè)產(chǎn)品的決定性因素，在此基礎(chǔ)上如果能談到一個(gè)性價(jià)比充足的供貨價(jià)格，對(duì)于賣家本身是一個(gè)絕佳的銷售機(jī)會(huì)。
結(jié)論
LED車頭燈作為一個(gè)剛需產(chǎn)品，無(wú)論在英國(guó)還是美國(guó)，EBAY平臺(tái)上都是被分析得較為透徹的，并且每年都以較為穩(wěn)定的步伐擴(kuò)充著自己的容量，也反映著客戶需求逐年的增長(zhǎng)。但由于今年市場(chǎng)狀況發(fā)生變化，使得本來(lái)難以在各大壟斷賣家的價(jià)格戰(zhàn)下篡奪一片空間的小帳號(hào)們見到了以這個(gè)產(chǎn)品打開市場(chǎng)局面的機(jī)會(huì)。而性價(jià)比高、穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的貨源，將成為這部分賣家于虎口奪食的鋒利獠牙。
