突破技術(shù)壁壘就意味著需要投入大量的人力和資金，眾多國內(nèi)廠商紛紛加大投入，加快自主研發(fā)腳步。以成都玖錦為例，其投入大量的研發(fā)人員與研發(fā)資金，其中研發(fā)人員占比達到 66%，研發(fā)費用占比達到 35%，均領(lǐng)先行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)。這樣的做法帶來的成效也是極其顯著的，經(jīng)過多年技術(shù)積累，成都玖錦通過自主掌握的 " 寬頻段超帶寬多通道信號生成及模擬技術(shù) "、" 寬帶高隔離激勵源和多通道信號分離接收技術(shù) "、" 寬頻段大動態(tài)寬帶信號接收和分析技術(shù) " 等三大硬核技術(shù)，打破國際技術(shù)壁壘，開發(fā)了 " 信號分析儀 "、" 信號發(fā)生器 "、" 矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀 " 和 " 綜合測試儀 " 等產(chǎn)品線，正在國內(nèi)高端電子測試測量儀器市場迅速崛起。

——傾力品牌打造

近年來黨和國家高度重視中國品牌的建設(shè)。自 2017 年起將每年 5 月 10 日設(shè)立為 " 中國品牌日 "。新時代、新經(jīng)濟、新賽道背景下，品牌價值對于企業(yè)的重要性已毋庸置疑，從中國制造到中國創(chuàng)造，隨著電子信息產(chǎn)業(yè)鏈的強化發(fā)展，高端科研儀器技術(shù)的國產(chǎn)替代，其難點不只在技術(shù)，更在于整個市場的一份 " 信任感 "。

國產(chǎn)自主品牌的建設(shè)之道在于用互聯(lián)網(wǎng)思維打造工業(yè)品牌，例如成都玖錦從誕生之日起，就定位高端技術(shù)，秉持 " 一群人、一件事、一顆心、一輩子 " 的人文主義和長期主義精神，投入到了高端電子測試測量儀器儀表的研發(fā)工作上。2022 年成都玖錦也備受國家重視，入選了中國品牌日。

同時，在疫情防控常態(tài)化下，國產(chǎn)自主品牌緊密結(jié)合新時代傳播渠道特色，創(chuàng)新打通線上線下進行國產(chǎn)品牌的傳播與推廣，打造自己的品牌陣地。

前瞻在調(diào)研了國內(nèi)廠商線上品牌的建設(shè)情況后發(fā)現(xiàn)，受益于短視頻和直播行業(yè)的快速發(fā)展，近年來國內(nèi)廠商對于使用短視頻和直播來拓展品牌宣傳陣地的方式愈發(fā)青睞，例如成都玖錦僅半年時間便創(chuàng)作發(fā)布了 50 條短視頻，電科思儀則緊隨其后。同時，成都玖錦還通過線上直播的方式，打造產(chǎn)品宣傳渠道，完成品牌塑造。在成都玖錦直播首秀中，便吸引近萬次觀看，點贊數(shù)近十萬，這是工業(yè)品牌在品牌價值塑造上的新嘗試、新思路。

——重視市場培育與建設(shè)

在射頻三大件所屬的通用電子測試測量儀器領(lǐng)域，歐美有是德科技、泰克、力科和羅德與施瓦茨等行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)，培育了更為成熟的使用者，其能夠熟練理解和使用功能日趨復(fù)雜的通用電子測試測量儀器，在選擇相關(guān)儀器時能夠更好的鑒別產(chǎn)品的性能，選擇一些性價比高的品牌。

由此可見，企業(yè)對于市場消費者使用習(xí)慣的培育與建設(shè)尤為重要，是打造市場和品牌護城河的一項有力手段。例如成都玖錦通過對國內(nèi)客戶消費 / 使用習(xí)慣的洞察，從市場需求和使用習(xí)慣的角度出發(fā)，使得其產(chǎn)品符合國內(nèi)消費者的操作習(xí)慣，無需適應(yīng)新的操作模式，極大地降低了產(chǎn)品使用的學(xué)習(xí)成本 ; 除此之外，成都玖錦產(chǎn)品具有出色的可擴展性和兼容性，極大地降低了用戶相關(guān)產(chǎn)品生態(tài)的建設(shè)成本。上述兩種方式均是快速實現(xiàn)國產(chǎn)替代的有效手段和途徑。

再例如電科思儀最新發(fā)布的 " 天衡星 " 系列產(chǎn)品，除了在性能和功能方面具有優(yōu)勢以外，" 天衡星 " 系列產(chǎn)品采用高清大屏呈現(xiàn)測量結(jié)果，多種參數(shù)一覽無余，且支持多點觸控、自定義操控界面、" 一鍵搜索 " 等功能，使操作更為簡潔高效。

4、總結(jié)：中國市場快速發(fā)展，國產(chǎn)化替代正當(dāng)時

近年來中國射頻三大件市場規(guī)模快速增長，并且?guī)酉掠稳f億級市場進一步發(fā)展。與此同時，國內(nèi)廠商無論是在市場地位方面還是產(chǎn)品性能方面均得到了不同程度的提升和發(fā)展，尤其是技術(shù)水平的差距進一步縮小。綜合來看，萬事俱備，國產(chǎn)化替代正當(dāng)時。

在國產(chǎn)化替代方面，不同企業(yè)選擇了不同的實施路徑，部分企業(yè)著力于實現(xiàn)技術(shù)壁壘的突破，部分企業(yè)傾力于品牌的打造，部分企業(yè)重視市場培育與建設(shè)，部分企業(yè)則多管齊下，致力于走出一條可持續(xù)化發(fā)展的國產(chǎn)替代之路。

以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國電子測量儀器行業(yè)市場前瞻與投資規(guī)劃分析報告》。