2020年5月15日，美國商務(wù)部修改其長期使用的外國生產(chǎn) 的直接產(chǎn)品規(guī)則和實體清單，限制中國企業(yè)采購半導(dǎo)產(chǎn)品、技術(shù)相關(guān)軟件。原材料與核心器件缺失以及雙邊關(guān)稅的加征嚴(yán)重 制約中國測量儀產(chǎn)品向更高端方向發(fā)展，同時間接加重了國內(nèi) 企業(yè)設(shè)備購買的負(fù)擔(dān)，國產(chǎn)替代迫在眉睫。 長期以來，歐美等地區(qū)和國家利用 “實體清單 ”等長臂管 轄手段，不斷對我國高科技企業(yè)進(jìn)行打壓和禁運(yùn)，面對日益復(fù) 雜的國際環(huán)境，高端電子測量儀器儀表急需進(jìn)行國產(chǎn)化實現(xiàn)進(jìn)口替代。

4.3 產(chǎn)品技術(shù)實力持續(xù)增強(qiáng)

國內(nèi)廠商產(chǎn)品技術(shù)實力持續(xù)增強(qiáng)，不斷縮小與國外龍頭的差距。國內(nèi)儀器儀表行業(yè)起步較晚，主要廠商加速追趕海外巨頭，以實現(xiàn)國 產(chǎn)替代和市場份額的提升，國內(nèi)廠商主要通過技術(shù)提升，產(chǎn)品性能提升，核心芯片研發(fā)與國外廠商競爭，實現(xiàn)綜合實力的持續(xù)增強(qiáng)。

在產(chǎn)品布局方面，主要廠商持續(xù)加大投入，開發(fā)出符合市場需求的產(chǎn)品，國 產(chǎn)產(chǎn)品已覆蓋通用電子測量儀器的主要品類，并已基本實現(xiàn)各類儀器高中低 端產(chǎn)品全覆蓋。在技術(shù)方面，主要廠商高度重視技術(shù)的研發(fā)，以實現(xiàn)產(chǎn)品性能的提升，重點 產(chǎn)品掌握多項核心技術(shù)，多個儀器步入高端領(lǐng)域，部分儀器指標(biāo)已接近或超 過國外高端產(chǎn)品的水平。在核心芯片的研發(fā)方面，為實現(xiàn)核心技術(shù)的自主可控，國內(nèi)廠商投入自研芯 片的開發(fā)，部分廠商已實現(xiàn)自主ADC芯片的生產(chǎn)，并基于自研芯片推出高端 產(chǎn)品。

（鼎陽科技SNA5000A高端矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀：測量頻率高達(dá)26.5GHz，儀商網(wǎng)配圖）

4.4 多渠道對接全球業(yè)務(wù)，推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研一體化-海外合作拓展

國內(nèi)通用電子測量儀器廠商的主要銷售模式為經(jīng)銷和直銷，低端產(chǎn)品依賴于分銷，高端產(chǎn)品依賴直銷。主要廠商中，坤恒順維高端產(chǎn)品占比較高，主要采取直銷模式，鼎陽科技中低端產(chǎn)品占比較高，主要采取經(jīng)銷模式。 經(jīng)銷模式可以降低成本，通用電子測量儀器下游行業(yè)眾多，市場非常分散，開拓成本較高。公司通過與經(jīng)銷商合作，可以充分利用經(jīng) 銷商的區(qū)位覆蓋優(yōu)勢，提升產(chǎn)品銷售和服務(wù)的響應(yīng)速度，降低成本。 主要廠商持續(xù)加大電銷力度，其中鼎陽科技電銷的占比已經(jīng)突破20%，電銷的優(yōu)勢在于可以降低經(jīng)銷商管理難度，電銷部 分主要是低端產(chǎn)品。 高端產(chǎn)品較多應(yīng)用直銷模式，高端產(chǎn)品通常需要針對企業(yè)或行業(yè)做行業(yè)應(yīng)用，有部分定制化的需求，且需要提供售前、售后支持，采 取直銷模式可以更好服務(wù)客戶。

4.5 重視人才培育，加大激勵力度-持續(xù)招募高端人才

國內(nèi)廠商高度重視人才培育。 在內(nèi)部培養(yǎng)方面，制定人才培養(yǎng)方案，建立科學(xué)合理 的晉升通道，激勵員工主動參與創(chuàng)新，同時鼓勵專業(yè)技 術(shù)人才參加內(nèi)外部培訓(xùn)、國內(nèi)外展會和學(xué)術(shù)會議，通過 上述學(xué)習(xí)、交流和實踐相結(jié)合的培養(yǎng)方式，不斷提升專 業(yè)技術(shù)人才的知識儲備、專業(yè)技能和管理水平。 在外部引進(jìn)方面，針對不同層次、不同背景的專業(yè)人 才，實行差異化的人才引進(jìn)策略，以最大程度實現(xiàn)人才 資源引進(jìn)。制定優(yōu)勢條件吸引不同層次人才，同時采用 全職引進(jìn)、兼職引進(jìn)、技術(shù)顧問、項目合作等多種引進(jìn) 方式，滿足不同背景人才引進(jìn)需要，集聚國內(nèi)外的優(yōu)秀 人才資源。

針對工作成果的創(chuàng)新性進(jìn)行專門獎勵，以激勵員工在 工作中提升創(chuàng)新意識，形成創(chuàng)新成果；在知識產(chǎn)權(quán)管理 方面，制定知識產(chǎn)權(quán)獎勵辦法，對形成專利等知識產(chǎn)權(quán) 的創(chuàng)新成果進(jìn)行獎勵，以此來激勵員工攻堅克難，并主 動形成創(chuàng)新成果的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

5 電子測量儀表重點企業(yè)分析

鼎陽科技

鼎陽科技成立于1997年，2021年上市。是通用電子測試測量儀器行業(yè)第一家A股上市公司。 公司主營業(yè)務(wù)為生產(chǎn)及銷售數(shù)字示波器、信號發(fā)生器、頻譜分析儀和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀。公司深耕通用電子測試測量儀器的開發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新，是國內(nèi)唯一國家級重點“小巨人”企業(yè)，主要在中國、北美及歐洲銷售。

（鼎陽科技，儀商網(wǎng)配圖）