2016年作為“十三五”開局之年，為各行各業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展奠定了有力基礎(chǔ)，鋪開了未來逐漸壯大的康莊大道。去年我國醫(yī)藥行業(yè)動(dòng)作不斷，政策不斷，而在醫(yī)療政策改革的推動(dòng)下，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也正步入規(guī)范的快車道，醫(yī)療儀器與器械作為醫(yī)藥行業(yè)的一個(gè)重要組成部分，將與醫(yī)藥行業(yè)一起迎來黃金時(shí)代。據(jù)中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心預(yù)測(cè)：2019年國內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模將超過6000億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將為16.8%，仍將保持相對(duì)較快的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

在整個(gè)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈中，渠道（器械商業(yè)流通環(huán)節(jié)）作為連接醫(yī)療器械生產(chǎn)廠商與各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的紐帶，扮演著承上啟下的重要角色。目前國內(nèi)地區(qū)醫(yī)療器械廠商根據(jù)自身能力特點(diǎn)（產(chǎn)品差異化與渠道把控力）構(gòu)建相應(yīng)的營(yíng)銷渠道，主要采用的模式有底價(jià)代理、高開高返、直銷自營(yíng)等。由于內(nèi)外資醫(yī)療器械企業(yè)在產(chǎn)品定位、推廣能力、管理水平、合規(guī)要求等多個(gè) 方面皆有差異，因此在內(nèi)外資廠商布局渠道時(shí)，采用的模式也存在一定的差異。

目前國內(nèi)關(guān)于醫(yī)療器械行業(yè)的市場(chǎng)空間等數(shù)據(jù)，多是采用工業(yè)數(shù)據(jù)，以生產(chǎn)口徑（出廠價(jià)）計(jì)算而來。以中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心2015年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，除去家用醫(yī)療器械（主要應(yīng)用場(chǎng)景非各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，不在本文探討范圍之內(nèi)），對(duì)國內(nèi)醫(yī)療器械渠道環(huán)節(jié)市場(chǎng)空間及醫(yī)療機(jī)構(gòu)終端市場(chǎng)容量進(jìn)行測(cè)算。

2015年國內(nèi)醫(yī)療器械四大板塊：醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)空間994億元、高值耗材市場(chǎng)空間359億元、低值耗材市場(chǎng)空間331億元、IVD產(chǎn)品市場(chǎng)空間442億元；依據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)研情況，按照上述四大板塊依次分別為平均70扣、28扣、55扣、45扣的比例對(duì)醫(yī)療器械渠道環(huán)節(jié)的市場(chǎng)空間進(jìn)行放大（70扣指渠道商從廠家拿貨的價(jià)格占產(chǎn)品進(jìn)醫(yī)院價(jià)格的70%），得出國內(nèi)醫(yī)療器械渠道環(huán)節(jié)市場(chǎng)空間約為4278億元。