另外，以客戶解決方案角度出發(fā)則是指，客戶越來(lái)越需要綜合解決方案。程建川舉例說(shuō)：“我們以前喝水，礦泉水挺好，各種茶飲料也挺好，但是客戶需求多樣，可能需要喝一種飲料能解決這三個(gè)問題，就變成了復(fù)合型的飲料出現(xiàn)。”RIGOL現(xiàn)在在示波器領(lǐng)域全球前五，這奠定了非常好的中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)者位置。如果放眼看，客戶還想要頻譜儀，還想綜測(cè)儀，客戶可能希望將這三個(gè)問題同時(shí)解決。這就變成綁定式的解決方案。

“當(dāng)以解決方案為中心的時(shí)候，我們通過現(xiàn)有技術(shù)平臺(tái)的整合，硬件、算法，包括中國(guó)芯片技術(shù)以及對(duì)客戶應(yīng)用的理解，可以快速組合出解決方案給客戶，這恰恰是我們的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。” 程建川說(shuō)，“我們的整個(gè)研發(fā)都是在中國(guó)，中國(guó)現(xiàn)在整個(gè)活力在全球范圍內(nèi)特別是在疫情之后是最為活躍的，沒有之一。如果基于這個(gè)能探索下去，就可以獲得更多的機(jī)會(huì)?！?

“我們也在圍繞客戶需求做很多轉(zhuǎn)變。去年我們發(fā)布了一款機(jī)架式示波器，根據(jù)客戶的需求做多通道的采集方案，一開始是300個(gè)通道，后面又升級(jí)1000個(gè)通道。以前的示波器可以提供300多個(gè)通道，但屋子里四面墻全放滿。這個(gè)客戶的需求是不用你的顯示屏，而是只要你的采集，只要幾個(gè)核心指標(biāo)能夠滿足。我們快速基于我們現(xiàn)有的成熟產(chǎn)品做了整合，最后交付客戶兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)柜就解決了300多個(gè)通道的測(cè)試。這就是我們技術(shù)的積累，同時(shí)理解客戶的需求，帶來(lái)快速的轉(zhuǎn)化成果。像這樣的需求還很多，包括我們和很多國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略客戶的合作，我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多客戶不是我們想的那樣，它不是要產(chǎn)品，而是要解決它問題的方案。”程建川解釋說(shuō)。

頂尖測(cè)試測(cè)量企業(yè)為何要自研芯片？

全球范圍內(nèi)做示波器的公司有幾十家，前五家超過50%。如前所述，其中有3家美國(guó)的公司，第一是德科技（原安捷倫），第二泰克，第三力科，第四是德國(guó)的R&S，第五就是RIGOL。為什么是這五家排名前五？“總結(jié)一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這5家公司無(wú)一例外都擁有核心的芯片，從采集到前端到探頭核心解決方案全都具備。技術(shù)奠定了未來(lái)發(fā)展的可能，如果我們不做芯片，意味著我們?cè)谑静ㄆ魑枧_(tái)上一定受很大的制約，對(duì)你所有的用途是受限的，你命運(yùn)是掌握在別人手里的?！背探ùㄖ赋?，“RIGOL在這點(diǎn)上的投入從2006年就已經(jīng)開始布局了?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多公司發(fā)現(xiàn)我們能做之后都很有信心，覺得我們能做他們也可以?！?

“但事實(shí)上有很多工程經(jīng)驗(yàn)不是用錢解決的，也不是用單一的人解決的，而是靠項(xiàng)目工程的經(jīng)驗(yàn)（不斷迭代）解決的。特別是高速的更較勁，高比特?cái)?shù)的才是重點(diǎn)。對(duì)于示波器領(lǐng)域，我們從06年布局、07年正式研發(fā)、17年鳳凰座芯片發(fā)布，目前搭載自有鳳凰座芯片的銷量已經(jīng)占比50%了。這些儀器大部分都是高端儀器，意味著更高的價(jià)值、更高的利潤(rùn)、更高的市場(chǎng)占有率。低端只有10%市場(chǎng)，只有做到高端才可以獲取更大的市場(chǎng)份額。在芯片的積累上我們用心積累了很多年，我們的團(tuán)隊(duì)也從最初的一個(gè)人到現(xiàn)在20多個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，而且還在不斷迭代發(fā)展。我們今年還會(huì)有新的芯片組發(fā)布，解決更有趣的問題。很多人也在猜想我們做儀器，芯片在模擬技術(shù)上做得這么強(qiáng)，是不是有更多的可能性。我們現(xiàn)在還是在圍繞我們自己的核心做自己的突破，這是我們的定位。未來(lái)伴隨著人類社會(huì)的無(wú)限可能，科技的無(wú)限可能，我們也會(huì)得到無(wú)限可能的發(fā)展?！?

另外，對(duì)于EDN記者提出的問題，“原來(lái)安捷倫也提到他們采用磷化銦工藝自研ADC芯片，位數(shù)比ADI、TI還高。你怎樣看待？”他回答道，為什么ADI、TI這些頂級(jí)半導(dǎo)體公司不做細(xì)分領(lǐng)域，從產(chǎn)品角度來(lái)說(shuō)要的是投入產(chǎn)出回報(bào)。儀器量特別是高端的量不會(huì)那么大，賣芯片的很多都是小單，比如手機(jī)里面的器件用得就非常海量，而儀器對(duì)于高端儀器（比如最先進(jìn)的110G的示波器）全球的量不過數(shù)百臺(tái)而已，而這種芯片投入是巨大的。如果單純做芯片，投入產(chǎn)出是所有公司需要討論的問題。另外，儀器和單純的數(shù)據(jù)采集芯片ADC還是有區(qū)別。儀器是要做工程化，要做產(chǎn)品單一的采集，不能解決所有的問題，要考慮到后端所有信號(hào)的調(diào)理和系統(tǒng)的配合。是德科技通過他們內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)獲取了他們的位置，而且也在持續(xù)發(fā)力。他們的觀點(diǎn)并沒有什么問題。ADI不是完全沒有能力做，而是它必須要面臨它作為一個(gè)芯片公司，如果只是為一個(gè)客戶或某三個(gè)客戶去做，是有很大風(fēng)險(xiǎn)的。