2020年11月29日，武漢高德紅外股份有限公司（以下簡稱：“公司”或“高德紅外”）舉行投資者關(guān)系活動，公司董事長黃立，副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)兼董事會秘書陳麗玲參與交流。

下面對交流內(nèi)容進(jìn)行了整理。

一、公司基本情況

高德紅外自成立以來致力的方向一直是紅外為核心的高科技領(lǐng)域，產(chǎn)品最初主要應(yīng)用在民用領(lǐng)域，從2003、2004年開始逐步的轉(zhuǎn)向國防領(lǐng)域，目前公司產(chǎn)品大部分是應(yīng)用在國防領(lǐng)域。

二、公司戰(zhàn)略規(guī)劃

這些年高德紅外通過以下三個戰(zhàn)略來構(gòu)建核心競爭力。

1、選定一個成長性確定且具備高速增長潛力的行業(yè)，高德紅外關(guān)注的重點是高科技國防，在國內(nèi)是一個戰(zhàn)略性部署的行業(yè)、成長非常快，而且未來30-50年內(nèi)都不存在周期性而是會持續(xù)向上。

2、高德紅外在國防領(lǐng)域?qū)Ｗ⒂诟呖萍?、高門檻的產(chǎn)品，芯片、完整WQ系統(tǒng)等方面的核心技術(shù)將成為支撐公司未來發(fā)展的主要因素。

3、進(jìn)入完整WQ系統(tǒng)領(lǐng)域原因主要是：高德紅外的目標(biāo)不僅是要掌握核心技術(shù)，還需要使公司進(jìn)入一個更高的競爭層面、達(dá)到更大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，完整WQ系統(tǒng)相比光電系統(tǒng)市場更大、天花板更高，對公司的盈利及發(fā)展前景也能帶來巨大的改變。

三、近年公司的業(yè)務(wù)按照三個層面發(fā)展和構(gòu)建

第一層是核心元器件——紅外焦平面探測器，公司有三個技術(shù)類別，第一個是非制冷探測器，這個探測器除了公司還有其他的企業(yè)也在生產(chǎn)，公司是唯一擁有8英寸非制冷探測器生產(chǎn)線的企業(yè)，產(chǎn)線自主可控；在技術(shù)上，因為公司擁有完整的研發(fā)體系、完全自主的大批量生產(chǎn)線，所以在性能、質(zhì)量、成本控制及大批量供貨方面相對其他企業(yè)做的更好。第二個是碲鎘汞制冷探測器，目前國內(nèi)民營企業(yè)只有高德紅外生產(chǎn)并且具有最先進(jìn)的探測器生產(chǎn)線。第三個是二類超晶格探測器，當(dāng)前只有美國和高德紅外能夠研制生產(chǎn)，屬于最先進(jìn)的技術(shù)，公司已經(jīng)實現(xiàn)國內(nèi)正式型號產(chǎn)品的批量供貨。目前高德紅外是國內(nèi)唯一同時具備三條生產(chǎn)線、最先進(jìn)超晶格探測器生產(chǎn)能力的企業(yè)，在非制冷探測器方面公司在國內(nèi)也是處于領(lǐng)先水平，這三個技術(shù)路線是公司持續(xù)快速發(fā)展的基礎(chǔ)和核心。

第二層是以紅外光電系統(tǒng)為主的各種分系統(tǒng)，紅外光電系統(tǒng)是公司截止目前為止產(chǎn)品利潤來源中占比最大的一類。高德紅外建立了30多個研究室，涉及光學(xué)、飛控、數(shù)據(jù)鏈、人工智能、雷達(dá)及激光系統(tǒng)等等，在各種分系統(tǒng)和多次的競標(biāo)過程中都處在行業(yè)的最前列，近三年公司實物產(chǎn)品的競標(biāo)成功率較高，綜合中標(biāo)率排在國內(nèi)前列。

第三個層面是完整WQ系統(tǒng)總體，高德紅外在10年前就成立了民營企業(yè)唯一的DD研究院，于2014年底獲得了民營企業(yè)第一個完整WQ系統(tǒng)總體的科研資質(zhì)，目前公司有多款完整WQ系統(tǒng)。其中最核心的是公司一體化的能力：技術(shù)上一體化設(shè)計、生產(chǎn)科研一體化使得所有研發(fā)人員在一個對外物理隔離的涉密網(wǎng)內(nèi)完成設(shè)計研制，保證公司在技術(shù)上一體化設(shè)計，實現(xiàn)系統(tǒng)簡潔精密、體積小、重量輕、成本低、集成度高，科研生產(chǎn)緊密銜接，從產(chǎn)品科研到批產(chǎn)的全流程，采用項目集成式統(tǒng)籌管理，科研生產(chǎn)效率非常高；行政上的一體化指揮，公司沒有那么多的配套單位相互之間掣肘導(dǎo)致效率變低。這種一體化科研生產(chǎn)體系，也是公司相較其他企業(yè)最核心的競爭力。

高德紅外產(chǎn)業(yè)鏈延伸至完整WQ系統(tǒng)領(lǐng)域，成為WQ系統(tǒng)總體單位，將公司掌握的核心技術(shù)應(yīng)用到更高層級的WQ系統(tǒng)領(lǐng)域，對公司的盈利及發(fā)展前景也能帶來巨大的改變。

技術(shù)上一體化設(shè)計，生產(chǎn)科研一體化，行政指揮一體化，各個部門之間通力合作，用最高的效率、最好的技術(shù)、最簡潔先進(jìn)的方案把這個系統(tǒng)做的又快又好，這是公司構(gòu)建的一套體系，也是管理學(xué)上提到的先進(jìn)的生產(chǎn)力背后一定要有先進(jìn)的生產(chǎn)關(guān)系。先進(jìn)的生產(chǎn)關(guān)系對公司而言，未來會是比芯片、完整WQ系統(tǒng)本身更強(qiáng)的核心競爭力。

目前高德紅外構(gòu)建的三大核心競爭力：1、制冷、非制冷全系列紅外探測器芯片自主大批量生產(chǎn)能力；2、完整WQ系統(tǒng)總體；3、高效一體化的科研生產(chǎn)體系。

高德紅外作為民營企業(yè)具有先天的高效率和成本控制優(yōu)勢，公司構(gòu)建了一體化的先進(jìn)、高效率生產(chǎn)關(guān)系，將在完整WQ系統(tǒng)領(lǐng)域有一個非常好的發(fā)展前景。目前公司利潤里面完整WQ系統(tǒng)貢獻(xiàn)利潤是0，隨著后續(xù)完整WQ系統(tǒng)產(chǎn)生訂單，在產(chǎn)值規(guī)模、效益方面將會有較大的提升。

四、與投資者互動交流

1、最近公告外貿(mào)合同金額達(dá)到1.53億元，未來1到2年的時間軍貿(mào)市場是否還能有一個大突破？