公司研發(fā)主要基于兩個(gè)方向第一是開發(fā)更高檔次的產(chǎn)品，逐步縮小與國(guó)外優(yōu)勢(shì)企業(yè)在技術(shù)上的差距，進(jìn)而提高公司整體競(jìng)爭(zhēng)力和高端市場(chǎng)滲透能力；第二是不斷用現(xiàn)有新技術(shù)迭代和優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品，保持公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。2023 年，公司共計(jì)發(fā)布 7 款新品，包括八通道 SDS6000 Pro 系列高分辨率高帶寬數(shù)字示波器、SH60 手持信號(hào)分析儀、SPD4000X 系列四通道可編程線性直流電源，SDS3000X HD 系列、SDS800X HD 系列和 SDS1000X HD 系列高分辨率數(shù)字示波器，進(jìn)一步豐富了公司的產(chǎn)品線，拓寬了公司產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景和使用范圍，鞏固了公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展將產(chǎn)生積極影響。2024 以來(lái)，公司已發(fā)布 2 款新產(chǎn)品，包括 8 GHz 帶寬、12-bit 高分辨率數(shù)字示波器 SDS7804 和高速六位半數(shù)字萬(wàn)用表 SDM4000 系列產(chǎn)品。8 GHz 帶寬高分辨率示波器 SDS7804 的發(fā)布使公司完成了在高端數(shù)字示波器領(lǐng)域的又一次重要進(jìn)階，體現(xiàn)了公司的技術(shù)創(chuàng)新力和產(chǎn)品開發(fā)能力，進(jìn)一步提升了公司高端數(shù)字示波器類產(chǎn)品的性能指標(biāo)，拓寬了公司數(shù)字示波器類產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景和使用范圍。

問：公司境外各地區(qū)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占總營(yíng)業(yè)收入的比例分別是多少？

答：公司自主品牌產(chǎn)品境外銷售的主要區(qū)域?yàn)楸泵?、歐洲等現(xiàn)代電子信息產(chǎn)業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)。2021 年上半年，公司在北美主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占總營(yíng)業(yè)收入的比例為 39.61%, 公司在歐洲主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占總營(yíng)業(yè)收入的比例為 29.36%, 公司在亞非拉及其他地區(qū)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入占總營(yíng)業(yè)收入的比例為 6.82%。

根據(jù) Technavio 數(shù)據(jù)，2022 年通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器市場(chǎng)按照區(qū)域劃分，亞太地區(qū)比例為 36.12%，北美地區(qū)比例為 32.53%，歐洲地區(qū)比例為 23.45%，亞太地區(qū)將成為 2022 年至 2027 年表現(xiàn)最佳的區(qū)域。公司積極布局全球市場(chǎng)，經(jīng)過十幾年的積累，公司已經(jīng)在全球市場(chǎng)建立了完善穩(wěn)固的銷售體系，公司在美國(guó)和德國(guó)均設(shè)立了子公司，目前公司產(chǎn)品和服務(wù)遠(yuǎn)銷全球 80 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。近年來(lái)，公司積極開拓東南亞市場(chǎng)，在日本成立了子公司，擴(kuò)大了在亞太地區(qū)的覆蓋范圍。受益于公司全面完善的全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，2023 年公司境外市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入穩(wěn)中有升，同比增長(zhǎng) 16.80%，同比增速相較 2022 年的 14.51% 提升 2.29 個(gè)百分點(diǎn)。

問：針對(duì)海外區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)，未來(lái)公司在海外市場(chǎng)的銷售策略是什么？

答：根據(jù)海外區(qū)域市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，公司制定了更具針對(duì)性的銷售策略。歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器行業(yè)起步較早，上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)達(dá)，市場(chǎng)需求以產(chǎn)品升級(jí)換代為主，市場(chǎng)規(guī)模大且需求較為穩(wěn)定。公司將繼續(xù)保持在歐美主要市場(chǎng)的推廣力度，通過持續(xù)地推出新產(chǎn)品，定期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，不斷鞏固和強(qiáng)化產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

亞太地區(qū)由于以印度為代表的新興市場(chǎng)電子產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，已發(fā)展成為全球最重要的電子產(chǎn)品制造中心，對(duì)通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器的需求潛力大，產(chǎn)品普及需求與升級(jí)換代需求并存，市場(chǎng)需求呈現(xiàn)較快增長(zhǎng)的趨勢(shì)。未來(lái)公司將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)日本、韓國(guó)市場(chǎng)的推廣，以及對(duì)印度、東南亞等新興市場(chǎng)的推廣，提升當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率。與此同時(shí)，隨著公司高端化戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，可與國(guó)外優(yōu)勢(shì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的高端產(chǎn)品特別是射頻微波類產(chǎn)品不斷豐富，憑借公司穩(wěn)定完善的渠道和品牌積累，公司在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將逐步加強(qiáng)。

問：請(qǐng)公司射頻微波信號(hào)發(fā)生器、頻譜分析儀和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀等射頻微波類產(chǎn)品的盈利能力表現(xiàn)怎么樣？

答：公司射頻微波信號(hào)發(fā)生器、頻譜分析儀和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀等射頻微波類產(chǎn)品相對(duì)其他類產(chǎn)品擁有更強(qiáng)的盈利能力。2023 年 1-9 月，公司射頻微波類產(chǎn)品平均單價(jià)為數(shù)字示波器產(chǎn)品的 5.07 倍，平均毛利率水平相較于數(shù)字示波器高 12.20 個(gè)百分點(diǎn)。

根據(jù) Technavio 的分析數(shù)據(jù)，2022 年全球頻譜分析儀、矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀和信號(hào)發(fā)生器市場(chǎng)規(guī)模為 30.92 億美元，預(yù)計(jì) 22-27 年 CGR 分別為 6.8%、6.37%、5.89%，射頻微波類市場(chǎng)空間很大、增速相對(duì)更快?；趯?duì)市場(chǎng)需求前瞻性的判斷，公司于 2015 年開始積極布局射頻微波類產(chǎn)品，目前公司該類產(chǎn)品矩陣完善，已擁有最高測(cè)量頻率為 26.5 GHz 的頻譜分析儀、最高測(cè)量頻率為 26.5 GHz 的矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀和最高輸出頻率為 40 GHz 的射頻微波信號(hào)發(fā)生器等技術(shù)門檻相對(duì)較高的產(chǎn)品，同時(shí)，公司不斷豐富產(chǎn)品形態(tài)，拓寬產(chǎn)品品類，已相繼推出 26.5GHz 的全雙端口手持式矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀和 7.5GHz 的手持信號(hào)分析儀。隨著公司射頻微波類產(chǎn)品在全球知名度的不斷提升以及公司全球銷售渠道的進(jìn)一步完善，憑借完善的產(chǎn)品矩陣優(yōu)勢(shì)、穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)以及明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，公司射頻微波類產(chǎn)品持續(xù)保持較高的增長(zhǎng)勢(shì)頭。2023 年公司境內(nèi)射頻微波類產(chǎn)品同比增長(zhǎng) 59.70%，營(yíng)業(yè)收入持續(xù)高速增長(zhǎng)。