公司是國家重點(diǎn)“小巨人”企業(yè)，是國內(nèi)極少數(shù)具有數(shù)字示波器、信號發(fā)生器、頻譜分析儀和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀四大通用電子測試測量儀器主力產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和全球化品牌銷售能力的通用電子測試測量儀器廠家，同時也是國內(nèi)極少數(shù)同時擁有這四大力產(chǎn)品并且四大主力產(chǎn)品全線進(jìn)入高端領(lǐng)域的企業(yè)。公司已相繼推出40GHz 最高輸出頻率的射頻微波信號發(fā)生器、26.5GHz 的高端頻譜分析儀、26.5GHz的四端口矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀等相對較高檔次的射頻微波類產(chǎn)品，產(chǎn)品性能指標(biāo)國內(nèi)領(lǐng)先，并在主要市場批量銷售且銷售額逐年迅速增長，未來對營收的增長會有積極貢獻(xiàn)。

問：公司自研了數(shù)字示波器前端放大器專用芯片，是否意味著未來都會自研芯片？

答：芯片主要分為通用芯片和專用芯片。針對專用的數(shù)字示波器前端放大器芯片，公司在 2022 年底發(fā)布了自研數(shù)字示波器前端放大器專用芯片 SFA8001，其具有 8GHz 的高帶寬、1.9nV/√Hz 的低噪聲密度，能夠幫助示波器觀察速度更快、幅度更小的信號，為公司 8GHz 以及后續(xù)更高帶寬數(shù)字示波器的研發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

而 ADC 芯片為通用芯片，不需集成任何產(chǎn)品所需的定制化功能，外部供應(yīng)商能提供對應(yīng)成熟產(chǎn)品的情況下，公司優(yōu)先考慮外采。因此，在通用 ADC 芯片布局上公司會優(yōu)先選用進(jìn)口芯片，經(jīng)過長時間的選用，其性能表現(xiàn)更穩(wěn)定，指標(biāo)更高且采購價格更便宜，目前能夠獲取的進(jìn)口 ADC 芯片采樣率指標(biāo)也在逐步放寬；同時公司會啟動國產(chǎn)芯片供應(yīng)商芯片的備用方案，以便在進(jìn)口芯片受限的時候能夠馬上替代；假如后續(xù)海內(nèi)外均沒有商用芯片可用，才會啟動自研工作，目前國內(nèi)在該類技術(shù)研發(fā)進(jìn)展順暢，公司啟用自研工作也將會非常順暢。對于儀器公司而言，自己組建團(tuán)隊(duì)自研一顆通用芯片將會是以上方案均不成立的最后選擇。

公司同時在實(shí)時關(guān)注國內(nèi) ADC 芯片的發(fā)展動態(tài)。對于公司未來計劃達(dá)到的示波器指標(biāo)，目前國內(nèi)廠家的高速 ADC 芯片所達(dá)到的性能指標(biāo)已經(jīng)綽綽有余，因此ADC 芯片不會成為公司數(shù)字示波器產(chǎn)品向上迭代的阻礙。

針對 ADC 芯片，究竟是否需要自研還要根據(jù)實(shí)際情況以及大環(huán)境的實(shí)際變化情況來決定，還要具體比較自研芯片在技術(shù)指標(biāo)和成本上是否具有全面優(yōu)勢，性能表現(xiàn)上是否成熟穩(wěn)定，投入產(chǎn)出上是否利于公司整體發(fā)展。要根據(jù)實(shí)際情況以及當(dāng)前的技術(shù)發(fā)展情況做整體決定。作為通用電子測試測量設(shè)備公司，在持續(xù)不斷推出新產(chǎn)品的同時，保證產(chǎn)品競爭力以及性能的長期穩(wěn)定性才是公司發(fā)展重心。目前OPPO 和 TCL 都裁掉了自己的芯片子公司，也在驗(yàn)證芯片自研不一定適合產(chǎn)品型公司。

問：公司高端、中端、低端產(chǎn)品的分類標(biāo)準(zhǔn)是什么？

答：根據(jù)中國電子學(xué)會電子測量與儀器分會 2021 年 1 月出具的《關(guān)于通用電子測試測量儀器高中低端產(chǎn)品劃分標(biāo)準(zhǔn)的函》，公司高端、中端、低端產(chǎn)品根據(jù)帶寬、最高輸出頻率及測量頻率范圍來劃分，不同產(chǎn)品劃分指標(biāo)及范圍不同。

射頻微波信號發(fā)生器 6GHz 最高輸出頻率以下的各檔產(chǎn)品為低端，6GHz(含)以上 20GHz 以下的各檔產(chǎn)品為中端，20GHz(含)以上的各檔產(chǎn)品為高端。

數(shù)字示波器 300MHZ 帶寬以下的各檔產(chǎn)品為低端，300MHz(含)以上 4GHZ 以下的各檔產(chǎn)品為中端，4GHz(含)以上的各檔產(chǎn)品為高端。

任意波形發(fā)生器 300MHZ帶寬以下的各檔產(chǎn)品為低端，300MHz(含)以上 4GHZ以下的各檔產(chǎn)品為中端，4GHz(含)以上的各檔產(chǎn)品為高端。

頻譜和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀 6GHz 測量頻率范圍以下的各檔產(chǎn)品為低端，6GHz(含)以上 20GHz 以下的各檔產(chǎn)品為中端，20GHz(含)以上的各檔產(chǎn)品為高端。

公司是國家重點(diǎn)“小巨人”企業(yè)，是國內(nèi)極少數(shù)具有數(shù)字示波器、信號發(fā)生器、頻譜分析儀和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀四大通用電子測試測量儀器主力產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和全球化品牌銷售能力的通用電子測試測量儀器廠家，同時也是國內(nèi)極少數(shù)同時擁有這四大力產(chǎn)品并且四大主力產(chǎn)品全線進(jìn)入高端領(lǐng)域的企業(yè)。

公司高端化發(fā)展戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)，成效顯著，2023 年 1-9 月公司四大主力產(chǎn)品中，各檔次產(chǎn)品銷售收入均持續(xù)增長，中端產(chǎn)品、高端產(chǎn)品價量齊升，繼續(xù)維持高速增長的良好勢頭。其中高端產(chǎn)品 1-9 月營業(yè)收入同比增長 59.81%，高端產(chǎn)品占比提升至 20.98%，比去年同期的 17.45%提升 3.53 個百分點(diǎn)，拉動四大類產(chǎn)品平均單價同比提升 26.87%。

問：公司直銷和經(jīng)銷比例各是多少？公司未來是否會重點(diǎn)發(fā)展直銷？

答：公司自主品牌采用經(jīng)銷為主、直銷為輔的銷售模式。2022 年，公司經(jīng)銷營業(yè)收入占比為 78.56%，直銷營業(yè)收入占比為 9.82%，ODM 營業(yè)收入占比為11.62%。