答：隨著國內(nèi)各領(lǐng)域高端無線電技術(shù)研發(fā)要求不斷提升，下游用戶在產(chǎn)品研制過程中的測試仿真難度及復(fù)雜度快速提升，從而帶來高精度及高復(fù)雜度的測試場景需求快速增長，因此需要測試仿真儀器廠商除了能夠提供通用測試仿真儀器外，還能夠根據(jù)測試場景的需求，為客戶搭建各種測試仿真儀表形成的系統(tǒng)級(jí)測試仿真解決方案，從而對(duì)測試仿真儀器廠商也提出了更高更復(fù)雜的要求。測試仿真儀器廠商一方面需要掌握行業(yè)的前沿測試仿真技術(shù)，另一方面還需要各個(gè)下游行業(yè)的應(yīng)用需求進(jìn)行準(zhǔn)確洞察，從而更好地結(jié)合公司各產(chǎn)品的功能特性，為客戶提供行業(yè)系統(tǒng)級(jí)的解決方案。公司產(chǎn)品線不斷豐富的同時(shí)，依托與各無線電領(lǐng)域客戶的長期深度合作，逐漸積累了對(duì)各個(gè)無線電產(chǎn)業(yè)的深度認(rèn)知，并獲得了多個(gè)領(lǐng)域核心客戶的認(rèn)可，為公司產(chǎn)品快速融入各無線電系統(tǒng)并提供行業(yè)系統(tǒng)測試仿真解決方案奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司逐步由單產(chǎn)品銷售向以核心產(chǎn)品為中心的整體解決方案升級(jí)，圍繞無線信道仿真儀、射頻微波信號(hào)發(fā)生器、信號(hào)分析儀等優(yōu)勢產(chǎn)品建立的復(fù)雜電磁環(huán)境下設(shè)備性能評(píng)估系統(tǒng)、自動(dòng)測試系統(tǒng)等解決方案逐步獲得行業(yè)標(biāo)桿客戶認(rèn)可，驗(yàn)證公司以核心產(chǎn)品為中心的行業(yè)系統(tǒng)級(jí)解決方案能力，增強(qiáng)客戶粘性，同時(shí)也為公司多種產(chǎn)品導(dǎo)入客戶群體建立長期深度的合作形成了良好的基礎(chǔ)。

問：公司射頻微波信號(hào)發(fā)生器目前在下游行業(yè)的導(dǎo)入情況如何？頻譜儀（矢量信號(hào)分析儀）今年是否會(huì)提供給下游客戶測試？

答：公司射頻微波信號(hào)發(fā)生器今年已提供給多個(gè)領(lǐng)域客戶測試及試用，并且持續(xù)獲得下游行業(yè)的訂單，產(chǎn)品性能進(jìn)一步提升，逐步開發(fā)多個(gè)行業(yè)高性能選件，不斷豐富產(chǎn)品功能，下游客戶的認(rèn)可度穩(wěn)步提升。公司高性能頻譜儀（矢量信號(hào)分析儀）目前正在進(jìn)行整機(jī)系統(tǒng)指標(biāo)測試和性能優(yōu)化，后續(xù)隨著產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)程推進(jìn)，將逐步提供給部分下游用戶進(jìn)行試用及測試驗(yàn)證。

問：公司無線信道仿真儀、射頻微波信號(hào)發(fā)生器等產(chǎn)品銷售給不同行業(yè)的產(chǎn)品是否為定制化產(chǎn)品？

答：無線電測試仿真儀器儀表可應(yīng)用于多個(gè)無線電產(chǎn)業(yè)，如：移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、車載無線電產(chǎn)業(yè)、特種無線電產(chǎn)業(yè)等，應(yīng)用的下游領(lǐng)域非常廣泛。由于無線電體制特性及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)存在差異，這就需要測試仿真儀器除能在大頻率范圍和大動(dòng)態(tài)功率范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)精密測試仿真的基礎(chǔ)上，還需要對(duì)各個(gè)無線電產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)或者信號(hào)特征具有深度理解能力。因此測試仿真儀器，尤其是高端測試仿真儀器，通常會(huì)在通用儀表硬件平臺(tái)的基礎(chǔ)上，針對(duì)各個(gè)行業(yè)的共性需求開發(fā)行業(yè)功能選件，例如公司射頻微波信號(hào)發(fā)生器公司已具備5GNR、LTE、WIFI、通用數(shù)字調(diào)制選件等多種高性能選件，各下游領(lǐng)域用戶可根據(jù)自身的測試仿真需求，選擇不同的硬件及軟件功能選件配置。因此，公司的無線信道仿真儀、射頻微波微信發(fā)生器等測試仿真儀器是通用產(chǎn)品，而并非為單一客戶定制的定制化產(chǎn)品。

問：公司產(chǎn)品線不斷拓展，客戶群體也會(huì)逐步擴(kuò)大，目前的銷售渠道是否能支撐新產(chǎn)品的推廣需求？隨著公司的新的產(chǎn)品推出是否需要組建新的銷售團(tuán)隊(duì)？

答：公司無線信道仿真儀與射頻微波信號(hào)發(fā)生器、頻譜分析儀和網(wǎng)絡(luò)分析儀等產(chǎn)品的客戶群體重合度高。目前公司無線信道仿真儀產(chǎn)品已導(dǎo)入至多個(gè)下游行業(yè)的核心客戶群體，并且在下游用戶中形成了廣泛的市場認(rèn)知度，取得了較好的市場占有率。公司依托當(dāng)前建立的客戶基礎(chǔ)和品牌認(rèn)知度，可快速進(jìn)行其他品類產(chǎn)品的客戶推廣工作。與此同時(shí)，隨著產(chǎn)品線不斷豐富，公司客戶群體及行業(yè)覆蓋度還將進(jìn)一步拓展，公司也會(huì)持續(xù)提升銷售及市場建設(shè)投入，銷售渠道會(huì)逐漸豐富，但由于后續(xù)推出的重點(diǎn)產(chǎn)品仍聚焦在高性能測試仿真儀器，因此主體銷售模式仍然會(huì)以直銷為主。因此，未來公司一方面將繼續(xù)強(qiáng)化技術(shù)直銷體系隊(duì)伍的建設(shè)，另一方面挖掘和培育渠道商，發(fā)展有技術(shù)能力的合作伙伴，實(shí)現(xiàn)渠道下沉，服務(wù)縱深，作為公司主體技術(shù)直銷體系的有力補(bǔ)充。

問：公司目前多個(gè)產(chǎn)品都在進(jìn)行研發(fā)推進(jìn)，當(dāng)前研發(fā)團(tuán)隊(duì)是否能夠支撐公司多個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)工作？未來的人員補(bǔ)充計(jì)劃是怎樣的？

答：公司當(dāng)前聚焦的產(chǎn)品均為無線電測試仿真儀器，在核心技術(shù)體系上具有一定的共通性及復(fù)用性。長期以來，公司各產(chǎn)品開發(fā)也是基于公司建立的通用共享的具有高速數(shù)據(jù)交換能力和同步特性的無線通信測試仿真儀表開發(fā)平臺(tái)（HBI平臺(tái)），由于HBI平臺(tái)各個(gè)模塊遵循一套相同的總線規(guī)則、固件設(shè)計(jì)規(guī)則和軟件設(shè)計(jì)規(guī)則，公司可將已積累的功能性載板、固件和軟件，根據(jù)市場需求快速形成產(chǎn)品或解決方案，實(shí)現(xiàn)多種無線電測試仿真應(yīng)用，并隨著各功能模塊性能的提升優(yōu)化，不斷升級(jí)迭代公司現(xiàn)有產(chǎn)品的功能性能。