2、采取高價(jià)調(diào)料政策。最近半年某些芯片原廠和代理渠道商的交期拉長(zhǎng)，但從市場(chǎng)貿(mào)易商可以買到，價(jià)格上漲幅度較大。Q2開(kāi)始公司將更加積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)料工作，若策略實(shí)施效果較好，Q2/Q3整體毛利率將有小幅度下滑，但銷售收入、純利潤(rùn)都將有較大幅度的上升。

問(wèn)：典型下游客戶的情況是怎樣的？

答：公司產(chǎn)品已大面積覆蓋通訊、半導(dǎo)體、航空航天、汽車電子、醫(yī)療電子、消費(fèi)電子、教育科研等行業(yè)，包括國(guó)內(nèi)排名前四的通信設(shè)備廠家、國(guó)家各類研究院、研究所、基本所有國(guó)內(nèi)985院校、國(guó)內(nèi)各類芯片設(shè)計(jì)、芯片制造公司、排名前三的國(guó)內(nèi)新能源車公司、國(guó)內(nèi)排名前三的手機(jī)公司，國(guó)內(nèi)消費(fèi)電子、醫(yī)療電子、無(wú)人機(jī)、人工智能、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等的領(lǐng)頭羊企業(yè)。大面積覆蓋國(guó)外類似企業(yè)、研究機(jī)構(gòu)、大學(xué)。

問(wèn)：海外同行是德科技等多大數(shù)企業(yè)也是采購(gòu)?fù)ㄓ眯酒?，缺芯?duì)他們企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況如何？

答：海外同行受到的影響也還是比較大的，這是一個(gè)行業(yè)性問(wèn)題，普遍漲價(jià)、延長(zhǎng)交期。TI/ADI的通用芯片，無(wú)論是性能還是價(jià)格都更合適，泰克、是德、羅德中低端產(chǎn)品通過(guò)通用芯片能解決產(chǎn)品需求的情況下，也在逐步傾向于外采。

問(wèn)：下游客戶會(huì)不會(huì)因?yàn)楣救毙驹蜓娱L(zhǎng)交期后去買其他家的產(chǎn)品？

答：介于產(chǎn)品精密儀器屬性，用戶對(duì)品牌敏感度較高，終端客戶大部分可以接受幾個(gè)月的交期延長(zhǎng)。公司當(dāng)前因?yàn)楣?yīng)問(wèn)題不斷延長(zhǎng)交期或拒單，經(jīng)銷商反復(fù)下單采購(gòu)，需求持續(xù)存在。公司預(yù)計(jì)將于5月份大面積恢復(fù)發(fā)貨，目前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有短期供貨困難情況，公司的交期和海外同行相比仍有優(yōu)勢(shì)。

問(wèn)：示波器高端芯片采購(gòu)，1.3G以上的是買不到嗎？

答：高于2GSa/s芯片需要申請(qǐng)license，公司均能順利申請(qǐng)到。目前公司申請(qǐng)的license到期后均可正常續(xù)期。公司主做民用產(chǎn)品，根據(jù)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，需要申請(qǐng)license的產(chǎn)品指標(biāo)是逐步放開(kāi)的，從最開(kāi)始1GSa/s，逐步放開(kāi)2GSa/s、4GSa/s。公司十幾年前買不到1GSa/s采樣率芯片，用10顆100M GSa/s拼成一顆1GSa/s，后面國(guó)外推出2GSa/s ADC，公司順利拿到license，芯片頭部企業(yè)推出ADC指標(biāo)逐步提高。為解決安全性問(wèn)題，目前公司和國(guó)內(nèi)一家專業(yè)ADC公司有合作。