問：通用電子測量儀器行業(yè)是否具有周期性？

答：可能行業(yè)周期性在專用電子測量儀器行業(yè)更明顯一些，通用電子測量儀器行業(yè)客戶分布較為廣泛，受下游行業(yè)周期性波動(dòng)的影響較低，公司整體增長主要依靠核心技術(shù)突破和戰(zhàn)略新品帶動(dòng)。

問：公司國內(nèi)國外市場發(fā)展趨勢如何?未來展望如何?

答：從公司歷史來看，大部分新品的國內(nèi)市場成長速度會(huì)快于國外市場，因?yàn)楣驹趪鴥?nèi)市場頭部效應(yīng)更為顯著。未來公司將持續(xù)進(jìn)行全球品牌建設(shè)，在海外子公司和代表處加強(qiáng)本地化員工部署，通過市場、技術(shù)、服務(wù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，進(jìn)一步促進(jìn)高端產(chǎn)品銷售。在未來幾年，公司經(jīng)營預(yù)測國內(nèi)銷售增速將大于海外銷售增速。

問：公司研發(fā)中心布局如何?

答：公司目前研發(fā)中心均布局在國內(nèi)，已經(jīng)建立了北京、蘇州、上海三個(gè)研發(fā)中心。未來公司將圍繞電子信息類人才聚集地布局更多的研發(fā)中心，加速優(yōu)秀人才引進(jìn)和技術(shù)成果轉(zhuǎn)化。

問：行業(yè)產(chǎn)品壽命和公司新產(chǎn)品推出周期如何?

答：在電子測量儀器行業(yè)，主機(jī)產(chǎn)品壽命大概在5-8年左右，但選附件產(chǎn)品的迭代速度較快，為1-2年。伴隨著高端產(chǎn)品戰(zhàn)略的深入，相關(guān)選附件也將成為公司業(yè)務(wù)增長的驅(qū)動(dòng)力。公司常規(guī)新品的開發(fā)周期為8-12個(gè)月，公司戰(zhàn)略新品的開發(fā)周期往往受到核心技術(shù)平臺(tái)以及自研芯片開發(fā)進(jìn)度的影響，因此時(shí)間會(huì)相對更長。

問：公司歷史上有什么經(jīng)典產(chǎn)品?

答：在公司23年的發(fā)展史上，經(jīng)典產(chǎn)品層出不窮，甚至有產(chǎn)品熱銷十余年還經(jīng)久不衰。在數(shù)字示波器領(lǐng)域，公司產(chǎn)品始終引領(lǐng)著國內(nèi)行業(yè)一個(gè)又一個(gè)新的里程碑，經(jīng)典產(chǎn)品包括國內(nèi)首款達(dá)到國際同類先進(jìn)水平的臺(tái)式數(shù)字示波器DS5000系列、全球首款采用商用核心芯片技術(shù)打造的1GHz帶寬高性能數(shù)字示波器DS6000系列、中國首款“中國芯”5GHz帶寬高性能數(shù)字示波器DS70000系列。在其他產(chǎn)品線上，如函數(shù)/任意波形發(fā)生器（AFG）、臺(tái)式高精度數(shù)字萬用表、任意波形發(fā)生器（AWG）以及射頻類儀器等。公司曾經(jīng)推出過DSA800系列經(jīng)濟(jì)型頻譜分析儀產(chǎn)品，累計(jì)銷售超過10萬臺(tái)，為公司在射頻類儀器建立了良好的用戶基礎(chǔ)和品牌口碑。未來公司將堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，在各個(gè)產(chǎn)品線上持續(xù)推出經(jīng)得住時(shí)間檢驗(yàn)的經(jīng)典產(chǎn)品。

問：公司訂單能見度如何?

答：訂單能見度和產(chǎn)品下游客戶的采購模式密切相關(guān)。在預(yù)算制相對明確的政府采購、招標(biāo)采購、集團(tuán)采購等模式下，訂單可見度和客戶集中度較高；在電商采購、零散采購等模式下，訂單可見度和客戶集中度較低。公司經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品往往銷量較大且每年平穩(wěn)增長，客戶的采購模式多元，訂單能見度依據(jù)客戶不同差異較大；公司高端產(chǎn)品通常客戶集中度較高，行業(yè)類型和應(yīng)用覆蓋比較明確，且通常采用招標(biāo)采購和集團(tuán)采購模式，因此訂單能見度較高。

問：公司客戶粘性如何?

答：由于公司產(chǎn)品使用者通常包括硬件開發(fā)、系統(tǒng)測試、教育科研等專業(yè)的工程師和教育工作者，甚至還有科學(xué)家群體，其對于產(chǎn)品的可靠性、穩(wěn)定性和一致性非?？粗?，通常建立起品牌信任后才會(huì)產(chǎn)生持續(xù)購買，且粘性較高。正是通過龐大且有粘性的用戶基礎(chǔ)，公司才得以持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，并助力公司多元化高端產(chǎn)品戰(zhàn)略。

問：公司未來業(yè)績預(yù)期如何?

答：公司非常注重業(yè)績承諾的達(dá)成。在銷售預(yù)期方面，公司計(jì)劃短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)整體30%以上、高端產(chǎn)品60%以上的年復(fù)合增長；在盈利預(yù)期方面，公司會(huì)平衡投入和產(chǎn)出，注重給投資人的價(jià)值回報(bào)，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)人均銷售額20萬美金以上、毛利率60%以上，整體凈利率20%以上的經(jīng)營突破。

問：公司研發(fā)人均薪酬如何,與國內(nèi)相關(guān)企業(yè)對比如何?